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P2P平台我想对你说:唯有品牌才能杀出重围

发表于 2015/09/17 12:46:43 只看TA 0

从开始投资P2P到现在我也投了快50W左右了,有接触过几个P2P平台的高管,感觉P2P平台的管理团队都很忙,忙什么呢?主要是两方面,一是忙着拉投资人,二是忙着谈业务。所以放眼整个行业,P2P平台管理团队中人员配置最多的就是这两大块,其它的似乎都是一些辅助性的岗位,包括所谓的品牌团队。

为什么是这样一种状况?原因大概是:第一,资金和业务必须匹配,这是P2P平台运营的基本准则;第二,规模小,出于人力成本的考虑;第三,品牌建设是一个极难量化的工作,投入大,见效慢;第四,高层未认识到品牌建设的重要性……

早年间,中国本土的运动品牌也是这样一种状况。中国本土运动品牌的发展至今最多不过30年,最早以李宁和康威为代表,但真正具备参考意义的则是“晋江帮”,这里走出了安踏、匹克和361等众多知名品牌。这些品牌诞生之初都是草根创业,我曾经和匹克的CEO许志华有过交流,他的父亲——匹克创始人许景南就是这样一手缔造了匹克。

匹克在2011年左右开始遇到了瓶颈:一方面,线下渠道的疯狂扩张遭遇店租和人力成本的上涨,导致单店的盈利率不断下降;另一方面,产品品类过于繁杂,无法给予消费者以清晰的产品形象,品牌没有辨识度(买安踏和361和买匹克到底有什么区别呢?)。也就是在此期间,匹克进行了一系列的改革:关闭单店盈利率低的店面,更加注重开店的质量;重塑品牌,打造以篮球装备为主的产品体系。

之所以谈及本土运动品牌这一段历史,是因为就品牌建设来说,它们与P2P有着诸多相似之处:一,草根气质;二,行业发展初期都面临着市场的质疑;三,过于强调业务思维;四,行业门槛较低,鱼龙混杂等。

如何规避同质化?树立清晰的品牌定位是直击要害的最有效的方法。我认为,随着行业不断规范和平台运营趋于稳定,P2P理应告别“生存期”,走向更有质量的发展。其中,品牌无疑将发挥着举足轻重的作用。在这个时候,重申品牌建设的紧迫性很有必要,甚至稍稍有些晚。

为什么这样说?原因有几点:

1.P2P行业的金融属性来看,平台最终应该追求的是用户质量的累积,而不是数量的盲目扩张。我们衡量一个平台的价值时,有效投资用户是一个非常重要的指标,为什么?因为服务于高质量的用户可以带来事半功倍的效益。而好的品牌是维系高质量用户与平台关系的最好的纽带。

2.从行业的发展趋势来看,野蛮生长已经是过去时,旁门左道已经行不通,唯品牌才能让一个平台杀出重围,脱颖而出。

3.从行业现状来看,只有为数不多的P2P平台意识到了品牌建设的重要性,比如和第三方服务平台类似之家,天眼的合作,或者和第三方记账工具类应用如贷友帮,随手记的合作,这些工作都有利于平台品牌的建设。

品牌既是一个时间概念——需要长期的积累,也是一个集合概念——是多个作用力的合力。所以,做品牌建设,切忌浮躁和功利主义,沉下来,不断强化,势必有成效。  

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